第四百章 讨价还价
宁夜给老刘打了个电话，但是无人接听。
自从给宁夜8人布下了任务之后，这个家伙就像是消失了一样，一连打了好几个电话都没有接。
宁夜想找他问一问盖尔公司的事情，但他不接电话，那宁夜就只能自个去摸索了。
在威尔顿小镇里四处游走，宁夜也是到处找人聊天。好在威尔顿小镇的人都比较热情好客，宁夜找的人也都是那种服务行业的工作人员，他们向来话多，并且乐意与宁夜交流。
就这样，宁夜花了大半天的时间在收集线索，现在他对40年前的拆迁事件有一个初步的判断。
这事儿吧，其实也没那么多弯弯道道，挺简单的。
40年前，威尔顿小镇并不是旅游景区，只是一个比较普通的小镇，贫富差距较大，民风也比较剽悍。
当地政府为了拉动经济发展，他们拍板决定要搞旅游业。威尔顿小镇有这个优势，这里的自然风貌就决定它很适合朝着旅游这一块发展，事实证明当地政府的眼光还是很精准的。
杏叶大道是个好地方，这里种植了大片的银杏树，一年四季都风景宜人，很适合规划成为旅游区。
可问题是，住在杏叶大道附近的居民都是些贫民，经济条件相对其他地方来说比较落后，且生活环境脏乱差。如果要把杏叶大道发展成为一道靓丽的风景线，那么必须得改造，这些旧房子全都得拆了。
拆房子，那就得安置好这里的居民，给他们发放拆迁款，这可不是一笔小数字了。
要把整个小镇改造成为旅游景区，本来就是大刀阔斧的举动，后续需要花钱的地方还多着呢，而且当地政府也没什么钱，他们必须得在拆迁款上动动手脚，想方设法地把拆迁款降到最低。
像这种落后的小地方，天高皇帝远的，拆迁补偿费用即便有明确的条例说明，该补多少就补多少，但归根到底，给你多少钱，那就是当地政府说了算。
拆迁补偿不合理这事儿也不少见，特别是在落后的小地方，基本上很难看到那种双方一拍即合，只谈一次就把价钱给定下来的事情。
这是要拉扯的。
杏叶大道住的都是些贫民，知识水平低下，他们对于拆迁这事儿又不懂，这是可以做手脚的。
怎么做呢？
特别简单。
威尔顿政府对当地的那些贫民的心理可太了解了，他们知道，如果提出拆迁，这些居民大概率都会同意的。同意归同意，但他们一定会在拆迁费用上发难。
虽然这些没有什么文化水平的贫民并不知道拆迁费用到底该怎么计算，但他们一定会对第一次提出的拆迁补偿款表示不满。
也就是说，不管你说多少，他们都会不同意。
这其实跟砍价是一个道理。
举个最简单的例子吧。如果你手里有一块手表，你要把手表卖出去，那么你该怎么定价呢？
假如你的心理价位是100块，那么你会直接开价100块吗？显然，这是不合理的，或者说这并不是一个最好的售卖方式。
开价100块的话，只能说你太老实了，没有做生意的天赋。
你的报价，一定要高于100块，这样，才会给购买的人一个讲价的空间。
比如说报价150块，那么来购买的人一定会跟你拉扯，他一定会讲价的。占便宜是绝大多数人共同的心理，你必须要让别人感觉到自己是赚到了，那么东西才会轻松地卖出去。
经过一番讨价还价，最终，你决定降价50块，以100块的价格把手表卖了出去。
购买的人一定会觉得自己赚到了，这砍价砍下来的50块，那就是他赚到的部分。这种行为会让别人觉得他占了便宜，这件物品在他的心理是超值的，他会暗自窃喜。
这种售卖方式在市场上很常见，就算购买的人知道卖方就是这么定价的，定价是虚高的，但只要砍价成功，他依旧会觉得自己赚到了，又或者说，他会觉得自己没有被宰。
一定要给别人一个砍价的空间，这样，双方都爽。
卖方卖出了自己的心理价位，买方觉得自己占了便宜，皆大欢喜。
威尔顿政府，就是利用这个心理来做手脚。他们去跟杏叶大道的居民谈拆迁补偿费用的时候，先把价格拉得很低，他们知道这些居民们对这个价格一定不满意，他们要闹上一闹。
当地政府会根据居民们的反应来做下一步决定。如果所有人的反抗情绪异常高涨，那么接下来就把价格提高，让他们觉得政府妥协了，给他们加价了。
如果大家的反对情绪并不强烈，只有极个别或者是少数人不满意，那么这就更好了。威尔顿政府不会加价了，他们会采取其他的措施让那些少数人也同意，也在协议上签字。
采取什么措施呢？让盖尔公司的人介入，承诺他们如果他们解决了那些带头闹事的人，那么就把后续的开发项目包给他们。
至于盖尔公司他们要怎么做，用什么手段让那些带头闹事的人就范，那就是他们的事情了。只要不是闹得太过分，那么当地政府就睁只眼闭只眼。
结果嘛，还真就闹出大事了。
约里的儿子被打死了。这件事情，可谓是出乎了所有人的意料。之前盖尔公司的人来闹事，那也只是跟当地的人扯皮，闹出点纠纷让他们的生活不得安宁，可没有闹出人命啊。
这下好了，打死人了，威尔顿当地政府不可能再装糊涂了，他们必须出面解决这个问题。
盖尔公司捅了这么大一个娄子，后续的项目不可能交给他们去做，不仅如此，他们还得赔钱，坐牢。
因为打死了人，群众的愤怒可想而知，当地政府想在拆迁款上省钱的计划也泡汤了，他们得按照法律规定的拆迁补偿费用补偿给杏叶大道的居民，否则这民愤如何平息？他们只能借着加价这个噱头来让愤怒的群众们熄熄火。
可现在局势不同了，现在加价（其实就是加到原本的价格），居民们仍旧不满。咋办？莫里克夫妇介入了。
他们跟当地政府商量好了，他们会再拿出一笔费用加到拆迁款里，这笔钱他们来出。
于是，经过两次加价（一次是当地政府加价，一次是莫里克夫妇加价），这拆迁款的费用已经变成了第一次提出的两倍。
莫里克夫妇帮约里打赢了官司，已经刷了一波好感度，这让他们有了一定的群众基础。
双重好感的加持下，大家才愿意在拆迁协议上签字。
这件事情的结果就是，当地政府虽然没有从拆迁款里克扣出一分钱，但他们也没多出一分钱。多出的钱，是莫里克夫妇出的。
莫里克夫妇出的那笔钱，其实数目也不大，看起来像是双倍，但其实当地政府也加了一次价嘛。
就这样，莫里克夫妇的公司拿下了这个项目，并且因为他们最大的竞争对手【盖尔】公司已经失去了当地政府的信任，莫里克夫妇就成了威尔顿政府最合适的合作伙伴，在后续的城市改造方面，哪儿哪儿都有莫里克夫妇的参与。
借着这次机会，莫里克夫妇也一举成为了威尔顿小镇上最出名的企业家，他们不仅得民心，还得到了政府的扶持，以后的发展那可谓是一帆风顺，渐渐地就走上了人生的高峰。
旅游业搞起来之后，莫里克夫妇自然而然地就成了威尔顿小镇的功臣。大家都知道，他们在城市的发展道路上做出了巨大的贡献，威尔顿小镇能够有今天，那莫里克夫妇功不可没。
这一整件事情看下来，受益最大的人就是莫里克夫妇。他们像是捡漏了，在【盖尔】公司把事情给搞砸之后，他们盛大登场，做好自己的身份，然后一举解决掉这个烂摊子。
这事儿，有没有什么猫腻呢？盖尔公司的人来杏叶大道闹事已经不是一次两次了，但他们显然是有分寸的。
他们知道怎么闹才会让杏叶大道的居民有苦难言，他们的“闹”，是有一个基准的，要让居民们恨得牙痒痒，但又拿他们没什么办法。
这是盖尔公司常用的手段了，这家公司的本来就有黑社会的背景，他们对付平民很有自己的一套手段。
在这种前提下，怎么可能会出现失手杀死一个人的情况？
除非，是故意为之。
这件事情的真相到底是什么，到现在已经没有人关心了，且不管真相是什么，杀人的人已经遭到了制裁，这是所有人有目共睹的。如此，还有什么追究的必要吗？
对于宁夜来说，还真就有这个必要。
那么，宁夜为什么会想到这件事情呢？他为什么要来调查约里儿子之死的内幕？
这似乎跟扮演成为莫里克夫妇的养女斯蒂娜没有一丁点关系。
而且最重要的是，宁夜手里没有任何证据表明，约里儿子的死跟莫里克夫妇有关系。
大半天下来，天都快黑了，宁夜通过自己的走访来判断，他觉得自己心中的猜测是有可能的。
艾尔伯特杀死约里的儿子，极有可能就是莫里克指使的。
当然，这仅仅只是一个猜测。
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