第二十四章 百金奶糖

　　屈原目瞪口呆，生意怎么能这么做呢。

　　“不相信我的话？”卫鞅捏着眉头，“和你合作做买卖，也许是我这辈子最大的失误。看你人挺机敏的，怎么就不开窍呢，真不是做生意的料。看你年岁不小了，买卖做了这么多年，还没把那点家财败光，是老天在眷顾你。去把账结了，跟我走，给你看看，奶糖是该怎么卖的。”

　　屈原感觉自己就是一头驴子，追着吊在面前一尺的萝卜卖力的跑。卫鞅无疑就是那个骑在他背上，手持钓鱼竿，优哉游哉晃荡着萝卜的糟老头。可一年十万金这根萝卜对他的吸引力胜过万朵鲜花，挠得他的心痒痒的，不得不俯首甘为卫鞅牛。“先生，这是去哪啊？”屈原觉得方向不对，手藏在背后做了个手势，拖住卫鞅的衣袖，连忙问道。

　　“天街。”卫鞅一抖长袖，头也不回的说道。

　　屈原立马止住了脚步。

　　“怎么了？”待卫鞅察觉到身后的人没跟上，已经在十步之外。

　　“去天街作甚？”屈原问道，天已经黑了下来，卫鞅看不清他的脸色，感觉他是故意站在较为晦暗之处。

　　卫鞅奇怪的说道：“全安邑城，钱多人傻的，都住在天街上。奶糖不到天街去卖，难道去偏远贫穷的山区卖给走不动了天天在家门口晒太阳等死的老婆婆？”说完自顾往前走，一副你爱来不来的样子。

　　屈原快步追上卫鞅，拖住卫鞅的衣襟，忐忑的说道：“我一介商贾，到天街走动，合适么？”

　　卫鞅切一声，说道：“只要能赚到钱，管他合适不合适。”

　　屈原无奈跟上，好像腿肚子都抖了。

　　不一会，来到一家非常气派的府邸大门前，左右两员身材魁梧的门将，端的是熊虎之士，目不斜视中带着九分目中无人。

　　“公子府？”屈原怯声说道。

　　卫鞅笑了笑，道：“你不是连天街都不敢来么，怎么知道这是公子府。”

　　“门头上不是写着么。”屈原说道。

　　卫鞅嘿嘿一笑，这家伙压根就不知道什么叫做脸红。往门前一站，叫道：“把你们府上人最傻，钱最多的家伙，给老子叫出来。”

　　两员门神继续他们的目不斜视，以及目中无人。

　　卫鞅大怒，飞起一脚，揣在左边门神的肚子上，熊虎之士没被揣飞，却抱着肚子满地打滚。“下一脚，下踢七寸。”

　　不等卫鞅起脚，右边那员门神一声“我去喊”，自告奋勇，连爬带滚推开大门就逃。

　　“哪里走。”卫鞅怒吼一声，大脚再次飞起，正中门神屁股。

　　“门槛，哎呦——”门神以一个正常人绝对无法做出的动作，从刚推开的门缝中，滚了进去。

　　卫鞅这才满意的拍拍手，跺跺脚，熊虎之士还真他爷爷的熊虎一般的沉，好些天没运动了，险些歪了脚。

　　相比于卫鞅的轻松自如，屈原早已满头大汗。

　　“你很热么？”卫鞅问道。

　　屈原苦涩的说道：“你是来打劫的还是来报仇的？”如果不是腿肚子在打抖，动弹不得，他早就逃得无影无踪了。

　　“我是来卖奶糖的。”卫鞅认真的说道，“学着点，记住了，谁家人傻钱多，你就把东西卖给谁。这家虽说不是这条街上钱最多的，可人最傻这条，跑也跑不脱，不信你等着看。”

　　不一会，魏昂顶着高冠，咋呼咋呼的出现，“谁他娘的在骂老子人傻。”

　　“老子在夸你钱多。”卫鞅侧过身去，对屈原说，“看到了没，买东西就找这种人傻的，他自己会送上来任你宰割。”

　　“什么事？”魏昂警惕的盯着卫鞅，他很清醒的知道，卫鞅轻易不登门，登门没好事。

　　“好事。”卫鞅道。

　　两个字就让魏昂放松警惕，换上一张笑嘻嘻的脸，“什么好事？”

　　“吃一块，尝尝。”卫鞅丢给他一块羊奶糖。

　　魏昂将羊奶糖丢进嘴巴，“有点羊骚味，真甜，好吃，什么东西？”

　　“羊奶糖。”卫鞅说道。

　　“羊奶糖？哪来的？还有没？”魏昂嚼完糖块，回味一下，开始动手搜身。

　　卫鞅大脚频繁出击，好不容易才将他逼退，打开包着羊奶糖的手帕，“不告诉你怎么得来的，滚开，少跟老子动手动脚。就两颗，你吃了一颗，我可以告诉你，全天底下，就剩下我手上这一颗了。卖给你，五十金，算便宜你。”

　　身后传来屈原压抑不住的眼珠子掉落在地的声音。

　　魏昂大怒，骂道：“你喝人血啊。”

　　“向我这样，吧唧一下嘴巴。”

　　魏昂忍不住吧唧吧唧着嘴巴，咽了好几口口水。

　　卫鞅说道：“独一无二的一颗，涨价了，一百金。你爱要不要，不要我扭头就走。”

　　“切，”魏昂不屑，“回家睡下一个老婆去，懒得理你。”

　　他最近很辛苦，魏王赏赐给他二十四位美妾，本打算送给卫鞅的，谁知卫鞅不接受，反而挤兑他。搞得他当场暴怒，拍胸口鬼叫：“我魏昂，何许人也，堂堂大魏国公子，当世名将，安邑城第一纨绔，怎能让弱小女子受半点委屈。进了老子的后院，便都是我的老婆，一个都不会亏待。”他的算术很好，二十四个，加上原来四个，也就二十八。按日期排号，一天一个，一个月还能剩下一两天出去鬼混。可惜他算漏了许多因素，比如说女人是天生会争宠的，比如身份尊贵地位高的理应占更高的份额，比如一块荒地开垦之后将会种出更茁壮的庄家，再比如女人们的算术比他更好，在得知自己的份额只占二十八份之一后，将会想方设法将二十八分之一所能容纳的内涵无限拔高。他魏昂何许人也，一言既出如九鼎落地，无须他人监督，他的骄傲不允许他打半点折扣，所以他真的很累。

　　卫鞅笑眯眯的说道：“我自然能弄到奶糖，可最快也要半年之后。”他哪能不知魏昂的盘算，既然卫鞅现在手上有货，就有办法再次弄到，魏昂不愁没得吃。

　　魏昂一把抢了卫鞅的手帕，奶糖扔进嘴巴，道：“区区一百金值得你费心思，看不起你。”

　　卫鞅懒得搭理这位生活过得很辛苦的魏国公子，扭头就走。

　　屈原顿时急了，顾不得惊慌，脱口叫道：“糖吃了，钱没收呢？”

　　卫鞅像看怪物一般瞟了他一眼，边走失笑道：“他会欠我一百金么，他宁可倒贴我一万金，也不会欠我一百金，丢不起那人。真正做买卖的人，十指不沾钱币。学到了没？”

　　屈原快步跟上卫鞅，闻言点点头，旋即又摇头。他不曾看到，那位自始至终不曾留意他半眼的魏昂，正吧唧吧唧着嘴巴，笑眯眯的看着他的背影，眼神中充满了幸灾乐祸。哪家倒霉催的孩子，摊上了卫鞅，其结果不难想象。

　　卫鞅仿佛背后长着眼睛，头也不回的朝魏昂的方向竖起中指。“好好想想，到底学到了什么。”

　　“他和你认识，冲着交情，送一百金给你。”这是屈原能接受的唯一解释，一百金在屈原眼中不算大钱，可一颗奶糖便买一百金，未免太惊悚了。

　　卫鞅认真的说道：“他花一百金，只因为我的那颗奶糖值一百金。”

　　离开公子府，屈原这时候终于轻松了一些，笑了笑，不去反驳卫鞅。

　　卫鞅心中微微叹息，这位秦国密探头子也许在别的方面很出彩，而商业上面的智商的确不值得称道，这也难怪，如果秦国当真有几个商业奇才，何至于那么穷。一个被讥笑为狗不吃屎的国家，其贫穷程度远出乎卫鞅所能想象。当然不能排除屈原在妆模作样，他的心肠不软，却也不硬，耐心的说道：“寻常人做买卖，以成本加上利润，确定销售商品的价格。一匹上好的战马，你从草原上买来，需要出一百金，各种花销五十金，利润五十金，因而，在安邑城转手，你卖两百金，如果有同行跟你竞争，一百八十金你也愿意出手了。其实，商品价格不是这么定的。怎么定价呢？最主要的有两条，其一，供需关系，据我所知曾经魏国原相国白圭，做买卖就是秉承这条。其二，商品的价值和附加价值决定。我这么说，你听得明白吗？”

　　屈原摇头，他见卫鞅的神色认真，不敢笑了。

　　“这么说吧，你从草原拉了一百匹战马回到安邑，本该卖一万八千金。假如恰好魏国准备大举出兵攻打秦国，几家人抢着要买你的马，出价最高的出到两万五千金，你卖给他。那么，一匹战马的价格是二百五十金，而非平常的一百八十金。明白吗？”

　　屈原终于点头，神色渐渐的严肃，卫鞅是真心在教他一些他从未想过的知识。

　　“所谓的附加价值，说白了，就是对方认为你的东西值多少钱，愿意出多少钱买你的东西，那就是商品应有的价钱。我之前给你展示的，就是这个道理。半年之后，当你的奶糖运回安邑，那小子的朋友们在他的面前啃奶糖的时候，那小子嚣张的来一句，切，老子半年前就吃过了。他吃了最后一颗奶糖，别人半年之后才吃上，足够他嘚瑟的了。冲着这个，在他心里，这一百金花得值。明白吗？东西卖给谁？那些人愿意出最高的价钱买你的奶糖？”

　　“那些人？”屈原嘴巴有点涩，又有种拨得云开见天明的感觉。

　　“女人，有钱人的女人，女人大多贪嘴，而且孩子不听话时候，一颗糖过去，保证乖乖的。你在白水街这种地方开一家店铺，我保证八成贵妇都将成为你的顾客。”卫鞅说道，“忙你的去吧，再见了。半年后开始算，每三个月把我那份换成黄金给我送来，我住相国府，报中庶子卫鞅即可。”说完，丢下屈原边走。

　　“先生——”屈原忽然喊住他。

　　“还有什么事？”卫鞅问道。

　　“奶糖怎么做，先生还没教我呢。”屈原真的是急了。

　　卫鞅一笑，道：“我还以为你忘了。”

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