第673章 回老家喽

周老太的早餐摊摊天天出，不过天气热，到九点钟她就准时收摊，摆的时间久了，她也有了很多熟客。

周老太的葱油饼是经过南城人民的检验的，当初她卖早餐的时候，但凡头天没出摊，第二天出摊的时候都会有老客念叨她怎么前一天不出摊，可见受欢迎度。

在这也同样获得了食客的一致赞许，再加上周老太周到亲和的服务，收获了熟客的同时，也给档口带去了很多生意。

春桃在公交站守客也有了一定的效果，每天她至少能给店里带去五单成交，做档口就是一个积少成多的过程，在这拿货的多数都会回头，变成熟客。

两个月后，档口每天的成交量从一两单增长到一天成交二十来单，其中一部分是熟客直接打电话下订。

在这个时候，王伟国带来个好消息，前面有个位置更好的档口要出兑，但是顶手费要的高，四万五。

春桃在这市场这么久，对市场也基本了解，她去看了那家档口，位置确实比他们现在的要好上很多，就是顶手费太贵，比行情价高出快一万块。

“怎么这么贵啊？”四万五的顶手费，让春桃都有些望而却步了。

王伟国说道：“物以稀为贵，你在这市场待了三个月，才空出这么一家出来，你可得赶快考虑，这档口位置不像你现在经营的这个，舍得出钱的肯定大有人在，你今天不去拿，明天就没了。”

这倒真不是王伟国吓唬春桃，这一单他也不打算收春桃的钱，档口确实不容易空出来。

春桃紧急跟周老太商量，要不要拿那个铺，两个铺面积差不多，但是那个铺的位置确实好太多了，人流量不是一个级别的。

“拿呀！”周老太毫不犹豫，“在那肯定比这强，也就是一万五的差价，好位置多重要。”

有周老太这话，春桃也就下定了决心，当天就去跟那档口的原老板谈了，但对方顶手费不肯少，就要四万五，春桃也同意了，拉上了市场管理方，三方签订了档口转让协议。

好位置档口除了顶手费高，租金也贵，这新租的档口每个月要六千五百块，比她原先的高出一千五。

租下档口后，第二天春桃他们就搬了，老档口贴了转让，顶手费还是按照她进场的要，三万二。

没过两天，老档口转让出去了，不过对方杀了价，亏了一千块，三万一转出去的。

新档口位置好，确实很不一样，这一天光进店的客商都成几倍增长，一天成交量在三四十单，销售额也翻了几番。

春桃激动地给秋桃打电话，“秋桃，准备增产吧！我们现在出货量上来了！”

档口的生意好起来了，春桃就不同意周老太再去摆摊卖葱油饼。

出摊的时间太早了，老太太休息不好，对上年纪的人精神损耗太大，再说他们现在也慢慢地做起来了，让老太太这样辛苦实在没必要。

周老太面临两个选择，留在羊城，回南城。

她在张兰兰那美容院办的美容卡已经续了卡，前面办的十次已经用完了，周老太倒没感觉到太大变化，只觉得皮肤光滑细腻了不少，但春桃他们说她皮肤变好了。

让周老太决定续卡的原因不止这个，还因为她感觉店里按摩实在太舒服了，浑身上下到处按，按完通体舒泰，周老太一辈子没这么享受过。

这卡还没用完，周老太还得留在羊城一段时间，春桃不让她大早上出摊，周老太闲着也是闲着，还是愿意去摆摊打发时间，不过之前她是四点钟就出摊，现在变成六点钟出摊，摆到九点钟就收。

挣钱倒是其次，主要是打发时间。

春桃档口的生意是好起来了，但是问题也接踵而至，这次合作的一家服装工厂交的货问题很大，出现了以次充好，幸好海生细心，在交货环节就发现了，要求换货。

可这样一来，耽误了时间，仓库里的货剩得不多，很快就缺货了。

店里生意好不容易好起来，现在却又开始缺货，春桃愁得不行，又让海生出去重新找合作的工厂，这家不诚信，得换掉。

但是找一家合适的工厂也不是容易的事情，很多问题是要在合作的过程里才知道的。

海生对盐步都逛得很熟悉了，对这里大大小小的加工坊也做到了心里有数。

这天，海生在盐步意外地碰到了熟人。

管仲威办的工厂濒临倒闭，他上盐步这边来考察，碰巧在这碰到了海生。

熟人见面，分外激动，之前在厂里交集也不算太多，但放到羊城来，那同厂共事的情分就显得很珍重了。

管仲威从海生口中得知，他们开了内衣档口，海生来这寻找合作工厂，他立刻就动了心思。

管仲威开的虽然是小加工坊，生产内衣也完全没有问题，他意识到生产传统的服装没有出路，现在也正寻找变革的机会，正好他在这碰上了海生，海生也在寻找合作的工厂。

管仲威给海生表达了合作的意愿，海生做不了主，把管仲威带了回去，让他跟春桃谈。

主要是管仲威的加工坊现在没有成熟的设备和工人，要不海生也不会这么为难。

但他了解管仲威这个人，这是个干实事的人，如果真的后期谈成了合作，像这次这种以次充好的情况肯定不会再发生了。

见到管仲威，周老太也是意外又惊喜。

“真是巧了，果然老话没说错，人生何处不相逢呀！”

管仲威是年初离开工厂的，算算也有半年了，这半年，管仲威的生活发生了翻天覆地的变化，他带着积蓄和一部分贷款来到羊城想办厂，却接二连三的失败，现在仓库里压了一批库存货卖不出去，钱也用完了，还欠了一屁股债。

他工坊里的设备都是生产服装的，一部分跟生产内衣的不适配，还要买专门的生产内衣的机器，但管仲威现在已经没有钱了。

他老婆怕他再去找亲戚借钱，已经在众亲戚中间放了话，谁敢借钱给他，日后他要是还不上，不要找她。

他老婆都这么说了，谁还敢借钱给他？不仅如此，前面借了钱的，都在想方设法地联系管仲威，想让他尽快还钱。

管仲威现在也几乎穷途末路了。

但他不想放弃，一旦放弃，借的那些欠款猴年马月也还不上，这辈子就这么栽了。

今天碰到海生，管仲威有种感觉，这一定是老天在帮他，他必须得拿下这个合作，只要给他个机会，他一定能盘活工坊。

周老太他们跟管仲威是老熟人，管仲威这个人他们也了解，可靠是可靠，问题是管仲威办的那个工坊一切条件都不成熟，而档口现在急需成熟工厂合作，能在限期交货的，仓库已经处于部分款式缺货的状态了。

管仲威一咬牙，做最后的争取，“周厂长，林经理，请你们给我一个机会，我肯定能生产出让你们满意的产品！”

春桃问他，“需要多久？”

管仲威想了想，说道：“两个月。”

春桃脸上出现难色，两个月，来不及的。

周老太此时说道：“可以。”

春桃看向她妈，管仲威眼睛一亮。

周老太对春桃说道：“要是管厂长真的能生产出符合我们要求的内衣，跟他合作当然放心。”

春桃想了想，没提出异议。

等管仲威急匆匆地走了，春桃才说道：“妈，我感觉管厂长开的工坊各方面条件都还不成熟，能合作吗？”

“他没有成熟条件的时候，你想合作也合作不了，等他条件都成熟了，多他一个合作工坊又有何妨？”

海生挠了挠脑袋，朝周老太比了个大拇指，“小姑说的对啊，多一个可靠的合作伙伴，对我们也不是坏事。”

从这个角度看，确实如此，春桃也展露了笑脸，“倒是我钻牛角尖了，行，那就这么办吧。”

管仲威匆匆赶回工坊，他如今看到了希望，灰颓的心情也亮了几分。但是问题也来了，他没有钱了。

他把库存服装低价倾销，把工人工资给付了，但接下来还需要钱采购原材料，设备，还要开模，打样，样样都要花钱。

管仲威一咬牙，买了张回南城的票，回去筹钱。

但这一回，管仲威却四处碰壁，亲戚不仅不借钱，还要求管仲威还钱，钱没借到，冷言冷语倒是收获了一箩筐。

以前管仲威还是国营厂领导的时候，这些亲戚都恨不得巴到他身上，现在他什么也不是还欠一屁股债，看到他上门就跟看到臭狗屎似的，躲都躲不快。

虎落平阳，才知道世情冷暖，管仲威这回倒将这个滋味尝了个够。

等回到家，妻子更是嘲讽谩骂，本来他好好的班上着，每个月稳定有收入，一家人不愁吃喝，他偏生要去创业，如今欠了一屁股债，害了一家人，对他怎么有好脸色。

管仲威在羊城吃的苦头没一个人过问，家人对他都是埋怨。

管仲威对此一声不吭，他借不到钱，也只能想别的办法，他瞒着妻子，把家里的房本拿去抵押了，贷了两万块钱。

等管仲威妻子发觉不对的时候，管仲威已经揣着坐上了返回羊城的火车。

这回他真是破釜沉舟了。

回到羊城之后，管仲威把工坊里用不上的机器都低价处理了，又买回生产内衣的机器，这么一来，手里的钱又所剩无几。

还有原材料没买，管仲威已经挤不出钱来了。

他思来想去，厚着脸皮找到了春桃。

他把工坊的现状给春桃仔细讲了，“我手里的钱得留着付人工工资，我想跟你们商量商量，能不能先预付一部分订金？”

管仲威很不好意思，他现在只把机器买了回来，半件成品都还没做出来，现在却要春桃先付一部分订金，认真说起来，春桃都还没明确要跟他合作。

春桃想了想，说道：“管厂长，你也是在服装行业深耕多年的，知道没有这样的规矩。”

管仲威讷讷的，点头说道：“是，确实是，林经理，给你添麻烦了，实在是...”

走到这一步，管仲威能想的办法都已经想过了，钱他再没办法筹到，手上剩两千多块，即使不留着发工资，购买原材料也是不够的。

春桃念共事的旧情，看出了管仲威的窘迫，创业不易，她来羊城这几个月也吃足了苦头，钱她还有点，心里生出帮他一把的想法。

“我私人借五千块钱给你，等你做出第一批内衣，顺利交货后，后期我们都可以采用预付订金的办法合作。”春桃说道。

管仲威没料到她愿意借一笔钱给他，顿时又惊又喜，这笔钱真是雪中送炭了。

管仲威千恩万谢地拿了钱，回到工坊之后就开始招熟练工，同时采购原材料，这块他熟悉。

这也多亏了之前他还没有离开南城工厂的时候，秋桃他们就开始研究内衣，他也学了一肚子的知识，现在刚好派上了用场。

进入七月，羊城热得跟烤炉一样，周老太受不了了，她买了回南城的票，收拾收拾回家了。

她走的时候，管仲威已经顺利地交出了第一批货，款式规格品质，跟春桃的要求完全符合。管仲威以前本来就是搞生产的，不提销售，光生产他完全没有问题。

熬过了最艰难的第一阶段，顺利交付第一批货之后，春桃就付了一半的订金，他的工坊开始生产第二批货。

羊城内衣批发市场门口摆了两个多月的葱油饼早餐摊突然一天销声匿迹了，大批老食客天天翘首以盼，可摊主周老太已经坐着火车回到了南城。


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