第 668章 碰壁
春桃那档口是开起来了，也开了张，但是生意并不容乐观，这个档口的位置实在是很偏，好多批发客商甚至都走不到这个位置来，再加上店里的款式少，光看着都不大好看。
海生这些天也是跑断了腿，找了两家工厂拿货，但是现货也少，要先下订人家才生产，这边工厂基本都是这样了，所以直到现在，店里内衣还都是南城寄来的。
春桃看在眼里，急在心里，这房租贵，一个月就要五千块，一两个月亏得起，时间久了这亏损也让人承受不起，可她一点经验也没有，除了干着急，没有任何办法。
天天守在档口里，眼巴巴地望着来往的批发客商，春桃也把内向的自己逼出了交际的本领，但凡有人路过，她都主动招揽生意，效果是比等客上门好一些，但订单还是少得可怜，别说放在仓库里的那些了，就是存在店里的货都还没走完。
再过几天，在羊城工厂订的货也要交了，可这生意冷淡得让人着急。
王伟国从春桃店铺门口过，看春桃站在门口，问她，“生意怎么样？”
春桃勉强一笑，摇头说道：“不行，这客流太差了。”
王伟国说道：“是啊，这位置偏，人少，好多人在前面的旺铺都拿够货了。”
春桃也不知道该说什么好了，这档口租之前她就知道这位置不好，是权衡之后才拿下的档口，又是王伟国介绍的，在他面前也不好多说，免得像在埋怨。
王伟国说道：“你这样等着客上门不行的。”
春桃苦笑，“那能怎么办呀？”
王伟国握着扁担，他没时间跟春桃多聊了，还得去送货，不过在离开之前，他给春桃出了个主意。
“客不上门，你去找客。”
春桃忙问：“在哪找客？”
王伟国说道：“你没注意吗？街口有好多人在那招揽生意。”
这话给了春桃一点启发，那她也可以去招揽生意啊。
王伟国又说道：“不过那人多，你挤不过人家，还容易发生纷争，你一个外地的，容易吃亏。”
春桃下意识地问：“那怎么办？”
王伟国也不嫌她愚钝，这档口是他介绍的，现在春桃生意不好，他心里也有些过意不去，多说了一句，“你可以去长途客运站招揽，那些外地客商一下车就在那，而且竞争小，全凭本事拉客。”
王伟国经常给批发客商送货去长途客运站，对此很了解，这才给春桃出了这个主意。
至于竞争，其实在客运站几乎没有什么竞争，因为其他档口的老板不愁生意，也没人想到去客运站拉客。
春桃琢磨了一阵王伟国的话，她觉得这个方法可行，就算希望再小也得去试一试，死马当活马医。
只是她去客运站揽客，店里就没人守了，虽然现在没什么生意，这里也不能离人，她跟海生商量，让海生在店里守，她去客运站试试。
说起来不容易，做起来也难，等春桃拿着店里的内衣样品赶到客运站，才发现在这里招揽生意也不是容易的事情。
因为每一个来到羊城的人，对这个城市又期待又警惕，这里骗子扎堆，稍微不注意就被骗了，所以拿着样品推销的春桃，最开始并没有多少人理会她。
旅客来去匆匆，肯为这么几件内衣停留的人很少，春桃在客运站试了三天，一单也没成。
春桃做生意以来，还没这么难过，以前做的是零售，现在要做批发，虽然卖的东西差不多，但是隔行如隔山。
海生在市场里也没闲着，他也站门口招揽生意，还别说，海生招揽生意的效果比春桃好，他不像春桃那样面子薄，即使招揽生意也说不了几句好听话，海生看到女客商喊姐姐，看到男客商喊老板，他做过盗版光碟生意，脸皮早就练出来了。
海生留守档口，倒开了好些单。
此时，远在南城的周老太也忍不住担心起春桃他们来了。
这两人完全没经验，去了羊城之后，每次打电话回来也是报喜不报忧，在那边肯定也遇到了不少麻烦，但是两人都没往家里说过。
周老太想着反正现在也不着急搬家了，干脆她也去羊城看看去，顺便带着明珠去看看她妈，孩子也有二十来天没见过亲妈了。
秋桃也想知道羊城那边到底什么情况，估计也是不顺利，如果是顺利的话，这么久过去，凭借档口的客流和出货速度，早应该叫这边补货了，可是第一批内衣寄过去之后，春桃迟迟没有让补货，显然生意做得不顺利。
秋桃抽不出空，叫她妈去看看也好，老太太虽然有时候也没有经验，但是眼光偶尔也挺毒辣。
周老太就收拾收拾，买了火车票，带着明珠下羊城了。
明珠也肯跟她去，因为听说要坐火车去看她妈妈，高兴得很。
明珠在出发之前很高兴，让她做什么保证她都做，但是小孩子不能百分百相信她，也许路上她就反悔要哭闹，再说周老太一个人上了年纪，光她一个带着明珠去，秋桃她们也不放心，于是安排秋霞跟着一同前往。
春桃得知周老太她们要来，心里不由得焦虑，他们在羊城是什么情况，也没有一五一十地对家里说起过，只想着这两个月困难，熬一熬也许就好起来了，秋桃她们远在南城也帮不上什么忙。
现在她妈要带着孩子来羊城，春桃不由得感到了压力。
当初是她提议要来羊城开档口，现在都快一个月了，档口还没做起来，钱倒是花了不少，要是到最后档口还是做不起来，赔一大笔钱再灰溜溜回去，多丢人啊。
即使在客运站效果也不好，春桃也还在咬牙坚持，不能想到什么做什么，总得坚持坚持才好看到效果吧。
这天，春桃在客运站碰到了王伟国，他是给一个外地客商送货来的。
王伟国骑着三轮车，三轮车上装着两编织袋的货，那外地客商就坐在货上，连人带货一块送到客运站来了。
春桃手里还拿着内衣，站在人潮如织广场，一开始她也感觉害羞，毕竟内衣是比较私密的产品，慢慢的她也就习惯了。
王伟国跟春桃打了招呼之后，对坐在三轮车上的客商说道：“王老板，她也是在市场做内衣批发的，在市场上有档口，她家价格实惠，是自己家的工厂。”
春桃听了，意识到王伟国是在帮她，赶忙朝那客商一笑，将手里的样品递过去，“你好，王老板，可以看看我们家的内衣呢。”
王老板跟王伟国熟悉，每次来都找王伟国帮他送货，他这次拿货已经足够了，看在王伟国介绍的份上，他接过内衣看。
春桃她们做的内衣是蕾丝款，款式性感前卫，王老板看了内衣款式，有点感兴趣。
因为是王伟国介绍的，他说春桃在市场有档口，王老板也没怀疑，问春桃，“你们的工厂在哪？”
春桃连忙回答了，他们不是本地工厂，其实优势不大，连忙补充道：“我们在羊城也有仓库，都有现货的。可以去我们档口看，看好了直接到仓库提货。”
王老板问道：“你们工厂可以直接发货吗？”
春桃连忙点头，“可以可以，要得少的话我们走邮政平邮，要的多我们可以走火车货运。”
“其他还有哪些款式？”
春桃赶忙将背包里的内衣都取出来，一一递给王老板看，他一边看，春桃一边把烂熟于心的价格报给他。
春桃其实也没抱太多希望，王伟国是来送货的，意味着这个王老板已经采购足够了，不过她还是很卖力地介绍，也许下一次来，王老板能来她这拿货呢。
但是出乎春桃意料，在看完货之后，王老板竟然当场给她下了订单，只是付款的方式不是全款，他愿意先给一半的钱，另外一半，等寄出的货收到了，他再汇另一半的钱。
他要的不少，加起来有两百多套，这是春桃开张为数不多的还算大的单子，总货款要两千多，先付一半也是一千来块，尾款一千来块。
其实这不符合批发行的规矩，批发行都是要先付全款才发货，像这种先付一半的，非常少，除非是熟客。
春桃试探地说道：“老板，我们发货都是要先付全货款的。”
王老板说道：“我没去你们档口看过货，愿意先付一半的钱，我也担了风险，不能风险全让我担着吧，这样吧，你考虑考虑，能接受先付一半货款，我就拿货。”
春桃为难了一阵，她还是不想放过这个机会，这不仅是一个订单，还给了她莫大的鼓励，即使被骗了她也认了。
而且像这王老板说的一样，他们是在客运站成交的，王老板没去她档口，没拿到现货，提前支付了一千多元货款，他确实也冒了风险。
春桃看向王伟国，也许两人都是出自对这个中间人的信任，才愿意尝试做出这一次交易。
核对好价格，数量，货号，以及发货地址后，春桃给王老板开了单子，同时把汇款账号写在了上面，约定了交货时间和剩余的款项。
王老板当场支付了一半的货款，做完这些，他才跟春桃告别，和王伟国一块往候车室去了。
春桃拿着订货单，心神有些恍惚，受到了鼓励，但又不免担心，她今天确实有点兵行险招了。
等王伟国从候车室出来，春桃迫不及待地找上他。
“王兄弟，这个货商到底靠不靠谱呀？”春桃虽然是拿下了订单，可心里到底不安。
王伟国笑着看她，“你都敢跟人家签订单，这会儿才想起来问他靠不靠谱啊？”
春桃不好意思地一笑，“哎，王兄弟，实在是生意不好做，开张很困难，要不然我也不能接这种订单。”
王伟国表情稍微严肃了些，说道：“确实要多留个心眼，你看羊城骗子这么多，你骗我，我骗你，那些被狡猾的假货商，甚至是真货商骗货的人也不少。你以后可得警惕了。”
春桃也知道，她不好意思说是因为王伟国，才愿意相信那货商，可是这会儿想想，王伟国又代表不了任何保障，真被骗了，亏钱还是她，她也不能去找人家王伟国要说法。
春桃想自己做生意还是太稚嫩了。
王伟国说道：“他是我的一个熟客，在羊城拿了两年货了，应该没问题，一千多块，我想应该不至于，他每两三个月要来羊城拿一次货。”
那王老板第一次来羊城拿货，也是什么不都不懂，碰到了王伟国，王伟国给他指点了几句怎么看货选货，才那次开始，王老板每次来都联系王伟国，有货只找他送，两人确实是很熟悉了。
所以春桃在跟王老板交易的时候，他才没出声阻止。
春桃他也接触挺久了，他能感觉到这女人做生意不那么灵活，就这点脑筋也敢来档口做生意，但凡在这做生意的，谁不是长了玲珑心窍，精明无比，谁像她这么老实呢。
王伟国在心里叹口气，有点后悔把档口介绍给她，估计她得在这把家当赔光。
有了王伟国的话，春桃心里踏实很多，对这一笔订单也有信心了，她给秋桃打去电话，将订单信息告诉她，直接从工厂发货，节省成本。
一天两夜后，周老太她们也到羊城了。
(https://www.balshvzhal.cc/ibook/31569/31569433/63831391.html)
1秒记住百书斋：www.balshvzhal.cc。手机版阅读网址：m.balshvzhal.cc