第645章 这么低的价格，居然还有这么高的利润？
“第一款车如果把价格定得太高，市场接受度会是个问题。”陈峰跟她解释起来，语速不快不慢，像是在跟她聊一件普通的家常事，
“二十多万的中档区间，正好是目前电动车市场上最拥挤但也最有量的价格带。
我先走量，让更多消费者有机会开上这台车，把口碑和用户基础攒起来。
等后续推出更高端的豪华车型时再把价格往上提。
前期我不指着这台车给我赚多少钱，更关键的是让市场知道‘雪峰’这个牌子到底是个什么水平。
首批用户的信任比什么都值钱。”
他停了停，像是在算一笔细账，
“如果按单台车的生产成本、宣发分摊和销售费用全部算进去，净利润大概在十万左右。”
江映雪明显愣了一下，原本侧躺着的姿势变成了半坐起来，一只手撑着床垫，眼睛盯着他：
“一台车利润十万？你再说一遍？”她的声音比刚才高了一点，但还控制在正常说话的范围里，
“现在市面上那些造车的企业，平均一台车的利润也就几千块，有的甚至是在亏着卖。
你这车用的还是固态电池，按理说材料成本应该比普通电池高出一大截，你怎么还能做到这个利润？”
陈峰也坐起来了，后背靠到床头板上，两条胳膊抱在胸前，说话的样子很随意：
“因为这台车上面所有关键的部件都是我们自己搞出来的。
电池是自己做的，电机是自己做的，电控系统是自研的，智能驾驶的软硬件也没外包。
底盘、车身结构、内外饰的设计和生产，能自供的全部在自供体系里搞定。
基本不需要给供应商付高溢价，也不需要交各种授权费用。”
他伸出一只手比划了一下，
“而且从开始做第一项技术研发的时候，我就把成本控制放在和性能同等重要的位置上。
能用工程方法解决的问题，我不堆料。
能达到同样效果的成熟工艺，我不去追求过度炫技的材料。
所以，这款车整车的物料成本比同级别的其他车型低了不少。”
江映雪看着他，目光里带着一种说不清道不明的神色，嘴巴微微张了一下又合上了。
过了好几秒她才开口，声音里带着一点恍然大悟的意味：
“所以你从一开始决定造车的时候，就已经把整条供应链上每一个环节的利润空间都算过了。”
“不算清楚不敢动手。”陈峰坦然地说，
“如果卖一台车只能赚个几千块，那我费这么大力气把车造出来也撑不了太久。
只有把每一台车的利润留足了，我后续才有钱去做产品的迭代升级，去做品牌推广和用户运营。
这个账是从第一天就盘好的。”
江映雪没有再往下问了。
她把身子重新靠回他身边，脑袋搁在他胸口那个位置，耳朵贴着他心跳最明显的地方，安静了好一会儿。
空调的风很轻地吹过来，带着一点凉意，裹在被子里的温度刚刚好。
陈峰低头看着她，按摩其实已经按得差不多了，他一只手还搭在她腰侧没拿开，拇指下意识地在她腰线最细的那个弧度上轻轻摩挲。
他嘴角弯了一下，带着一点笑的弧度：“你老公这么有本事，是不是该奖励一下？”
江映雪一开始没反应过来他说的是什么意思，还仰着脸看了他一眼，眼神里带着那种没睡醒似的疑惑。
等到她那根筋转过来了，耳根那里明显红了一层，从耳垂一直蔓延到耳廓边缘。
她没躲也没推开，垂下眼睛，睫毛扑闪了两下，隔着一个很近的距离，声音低低的：
“你今天已经够累了。”
“累不累我自己心里清楚。”陈峰的手从她腰侧滑过去，搭在她背上，轻轻揽着，掌心贴着她脊椎正中间那一块皮肤，
“你只要说你愿不愿意。”
江映雪没有回答。
她安静了两秒钟，然后主动凑了过去——
嘴唇贴上来的那一瞬间带着一丝水果味的清甜，像是刚刷完牙膏残留的那种淡淡的薄荷和果香混在一起的味道。
她的动作说不上多熟练，有一种带着点试探的认真劲儿，嘴唇贴着他的嘴唇轻轻地碰了一下，
像是不确定是不是应该这样，又碰了一下，然后就停在那里不动了，呼吸轻轻地喷在他嘴唇上面。
陈峰先是愣了一下。
他没急着把主动权接过来，就让她按着自己的节奏来。
她吻得很专心，几根手指轻轻抵在他胸口的皮肤上，指尖微凉，带着一种小心翼翼的温柔。
她闭着眼睛，睫毛在他下眼睑那一块皮肤上轻轻扫着。
他等了两个呼吸的工夫才伸手托住她的后脑，把那层浅尝辄止的接触加深了一点，两个人的呼吸交缠在一起，房间里的空气像是变得稠了一些。
后面的事情水到渠成。
浴巾不知什么时候滑到了床脚，被子被搅得乱七八糟。
空调的风还在轻轻地吹着，吹在出了一层薄汗的皮肤上带来一阵凉意，但两个人之间的体温让那阵凉意显得微不足道。
他的手掌贴着她的后背，能感觉到她整条脊椎在他手底下一节一节地舒展又绷紧，绷紧又舒展。
她的声音压得很低，偶尔几个字眼漏出来也都是含含糊糊的，听不清说了什么，
只有气息是实实在在的，喷在他肩膀上、脖子上、耳廓边上，带着一种他没法用语言描述的温度。
一切平复下来之后，两个人并肩躺着，头顶那盏灯还亮着，光白花花地照下来，也没人想起来去关。
空调的出风口很轻地送着风，把房间里残留的那一点暧昧的气味慢慢地吹散。
江映雪侧躺在他身边，呼吸已经平复了，胸口随着呼吸平稳地起伏，
她把脸朝着他那一侧，手指搭在他小臂内侧的皮肤上，慢慢地一圈一圈画着，
像是随手在纸上画圆圈那样无意识，指尖带着一点清凉的触感在他皮肤上游走。
“明天的发布会，我坐第一排。”她说，声音带着一丝事后的慵懒，但内容还是清晰的。
陈峰闭着眼睛，眼皮合着，脸上还留着一丝倦意，但说话的声音仍然是清晰的：
“位置给你留好了，第一排正中间。”
她“嗯”了一声，手指停在他手臂上，没有再画圈了。
房间里的声音只剩两股交错的呼吸，一道粗一道细，一道深一道浅，混在一起分不太清楚。
她往他那侧挪了挪，额头抵着他的肩膀，蹭了一下找到一个舒服的位置就不动了。
两个人都没再说话，灯光还亮着，罩在两个人身上，把两个影子叠在一起投在天花板上。
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