第两百八十三章 先下订单，后看产品！
与此同时，另一边的临时会客室里，阿卜杜拉靠在沙发上，手里端着一杯刚沏好的绿茶。
为了赶时间，不落后哈桑，他准备直接一边听介绍，一边下订单。
“黄主管，我赶时间，想早点签合同，你就在这儿给我介绍，我一边听一边下单。”
黄为民坐在对面，闻言微微一愣，差点没接上话。
先签合同，再看产品。
买了再说，测试不提前看。
这种买东西的方式，他闻所未闻。
在曙光厂干了快一年，人家顶多是看完产品当场拍板签单。
像阿卜杜拉这样连东西都没看完就直接下注的，还真头一回碰上。
这说明什么？
说明曙光厂的产品口碑已经非常高了！
“阿卜杜拉先生，您这个意思是……先签合同再看产品？”黄为民开口问道，习惯性的做一遍确认。
“对。”
阿卜杜拉点点头：“咱们合作这么久，你们曙光厂的产品是什么水准，我心里有数，不用现场演示给我看，浪费时间。”
说完，他顿了顿，微微前倾身体，目光变得锐利起来。
“但是我有一个条件。”
“您说。”
“我的货，发货顺序要优先，最差最差，也要跟哈桑那个家伙同时发。”
阿卜杜拉强调道：“我不能让他比我早拿到产品。”
“你也知道，我们两家其实是竞争关系。”
“这个非常关键。”
“没问题！”
“阿卜杜拉先生，这个我答应您。”
“我们尽量早一点签署合同，这样发货就能提前。”
黄为民直接一口答应下来。
话还没说完，他直接拉开手边的文件包，从里面抽出一本彩印的产品手册，开始介绍起来。
“阿卜杜拉先生，那我给您挨个介绍一下，先说我们这一季的拳头产品。”
黄为民把手册竖起来，让阿卜杜拉能看到占据了整整一页的产品彩图，
只见一架六轴无人机悬停在半空中，机身下方挂载的红外吊舱镜头微微俯视，背景是一片漆黑的夜间树林，画面下方的热成像截图清晰地显示了几个橙红色的热源轮廓。
“阿卜杜拉先生，我们这一次秋季广交会主打的是我们的二代多旋翼无人机。”
黄为民缓缓开口。
“在去年一代产品的基础上，我们做了三个方面的升级。”
“第一，动力系统，电机从原来的无刷2212换成了我们自研的3110，单电机最大推力提升了35%。”
“配合六轴共轴反转的布局，整机最大起飞重量从原来的4.2公斤提升到了6.8公斤，载重能力增加了一倍。”
“第二，飞控。”
“我们的曙光一号MCU已经全面替换了原来的进口飞控芯片，简单说就是更稳了，六级以下阵风可以保持悬停位置偏移不超过半米。”
“第三也就是最关键的，我们加载了红外模块，在晚上也可以正常工作飞行。”
黄为民指了指挂在机腹的红外吊舱。
“我们的探测模块，用了碲镉汞焦平面阵列，像元规模256×192，热成像画面清晰度非常高。”
“什么？”
“二代无人机夜间能作战？”
闻言，阿卜杜拉清晰的捕捉到了关键词，一瞬间兴奋起来。
没想到，这个痛点他还没提，就被曙光厂给解决了。
要知道无人机虽然好用，但只有白天才能正常用，到了晚上就相当于做覆盖性使用，报损率非常高。
“是的，阿卜杜拉先生。”
“现在我们的二代无人机可以全天候的工作。”黄为民肯定道。
“黄主管，你们的红外模块晚上大概能探测多远的距离？”
阿卜杜拉继续问着。
“夜间对人员的探测距离，我们实测是150米，如果目标有发动机，排气口这类明显热源，距离可以拉到200米以上……甚至是更远。”
听到这个数据，阿卜杜拉满意的点点头，然后大手一挥，毫不犹豫的直接下单。
“行，这个参数我非常满意。”
“红外版的二代多旋翼，我要五百架。”
“阿卜杜拉先生，二代无人机的价格方面和之前有所不同。”
“没事，你报就行。”阿卜杜拉无所谓的摆摆手。
这些对于他而言都是小钱。
搭载红外功能的无人机。
这要是换一个厂家，别说是一万多美元了，就是在现有的基础上翻十倍，也不一定能买得到。
“红外增强版的升级费用是两千美元，再加上基础机体的费用，整机出厂价一万两千美元，五百架的话，总计六百万美元。”
听着价格，阿卜杜拉连眼皮都没眨一下
“继续吧。”阿卜杜拉示意黄为民往下说。
黄为民点点头，继续开口介绍。
这一会儿他恨不得自己的嘴巴能分出来两个，一股脑的讲。
时间就是金钱啊。
他可从来没有碰到过这么爽朗利落的客户。
“下一款是二代固定翼无人机。”
“这款跟多旋翼不一样，主要针对远程侦察和长航时巡逻任务，”
“可以在机翼下方挂四个外挂点，机腹带一个内埋载荷舱。”
“标准燃油下航程720公里，续航6小时，加挂副油箱的话，航程可以突破1400公里，滞空时间超过12小时。”
“巡航速度每小时140公里，最大速度220公里，起降方式兼容跑道滑跑和弹射架伞降两种模式。”
“如果不方便修跑道，可以用弹射架起飞，降落的时候开伞回收。”
“相对于第一代的固定翼无人机而言，我们主打的就是增加了续航能力以及这个负重能力。”
黄为民最后做了个总结。
阿卜杜拉听着，心里默默的算起来。
720公里航程，从他们后方基地起飞，几乎可以覆盖整个交战区域的纵深。
6个小时的滞空时间，意味着可以在目标上空盘旋几乎整个白天，地面部队随时可以通过无线电呼叫侦察支援。
“固定翼无人机，我要一百架。”
片刻后，阿卜杜拉再一次毫不犹豫的下单。
“多少钱？”
“一万五千美元一架，一百架是一百五十万美元。”
“没问题，接着往下说。”
这时，阿卜杜拉目光扫向黄为民手边另一本薄一些的册子。
“这是什么？”
黄为民抽出来册子。
封面上印着一辆造型紧凑的三轮车辆，停在一条土路上，轮胎上沾着泥浆，车身侧面用英文印着“快速转运三轮车”的字样。
“阿卜杜拉先生，这是我们今年新开发的一款轻型转运三轮车。”
“三轮车？”阿卜杜拉脸上露出疑惑，和刚刚哈桑听到的反应一模一样。
黄为民翻开册子，进一步解释着。
“准确的来说，这款产品叫快速转运三轮车，主要设计用来在工厂，农场，建筑工地这些场所快速转运物资。”
“车身小巧，越野性能极强，可以在狭窄的路段通行，对路面要求很低，柴油机驱动，后桥带差速锁，即便在泥泞路面上也能顺利通行。”
“具体参数呢？”
“250cc单缸柴油机，最大功率12千瓦，约合120马力。”
“配CVT无级变速，不需要踩离合换挡，加油就走。”
“车斗额定载重300公斤，最大可以到450公斤，底板是4毫米防滑钢板，边板3毫米厚，非常结实。”
“最重要的是车架预置了标准化安装接口。”
说着，黄为民指着图片上那排均匀分布的螺栓孔。
“比如您这边的工厂或者仓库，如果需要在车斗上加装货架，水箱，工具柜什么的，可以直接通过这些接口安装，不需要重新钻孔焊接。”
阿卜杜拉的目光定格在螺栓孔上，几乎是瞬间反应过来应该安装什么。
四个螺栓孔一个支架，架一挺机枪只需要一根钢管，一个转台以及两块钢板。
车斗的侧板厚度三毫米，挡个手枪弹和弹片绰绰有余。
底盘离地间隙220毫米，差速锁一锁，在战场上的弹坑地里随便跑。
这个快速转运三轮车，就是一个成本低廉，机动灵活的机动火力平台。
买回去焊个机枪座，就是一辆轻型突击车。
买回去架个无后坐力炮。
三百公斤载重，扛一门82毫米的无后坐力炮毫无压力。
“我要一千台。”阿卜杜拉再次下订单。
“一千台？”黄为民有些惊讶。
“对，一千台。”阿卜杜拉点点头，
“我们当地非常需要这种快速转运的车辆，现有的车辆比较臃肿，不是陷泥里就是断大梁，根本不经用，你们这个看着很灵活。”
“价格呢？”
“两千美元一台，一千台就是两百万美元。”
阿卜杜拉毫不在意地摆了摆手。
“小问题，小钱。”
“直接按照一千台下。”
这次来广交会阿卜杜拉带的预算有一个多亿美元。
要是买美制或者苏制装备，这些钱估计打不了什么浪花。
但是曙光厂的话，阿卜杜拉只能眼下的这点小钱，根本达不到他的上限。
闻言，黄为民脸上绽放出满满的笑容。
说起三轮车这个产品。
他当初是几个副厂长里对这款三轮车最悲观的一个。
他觉得这玩意儿样子太土了，而且结构非常简单，不像个能卖上价的东西，
结果事实完全不同。
不仅卖出去了，而且头一天上午就卖出去了，一千台。
“阿卜杜拉先生，我们继续说下面的产品。”
接着，黄为民翻开第三本册子。
“多功能履带拖拉机我们这一季推出了LG-83型，在原有LG-82的基础上增加了冷暖空调系统，采用柴油机直驱压缩机……”
“你们在拖拉机里加空调了？”
话还没说完，阿卜杜拉打断问道。
“是的。”
黄为民点点头，“根据我们厂长的指示，贵司区域温度较高，使用的时候天气炎热，为了最大可能让贵司的使用效率有所提升，我们推出了这个恒温功能，也就是加装了空调。”
“夏天不热，冬天不冷。”
“让工人们保持最高的工作效率。”
阿卜杜拉的眼睛一亮，立马来了兴趣，不由得感慨起来。
“这是好东西啊。”
“实不相瞒，我们的工作人员夏天在车里真的能热晕过去，加空调这招太管用了。”
“不得不说，你们林厂长的设计是真的非常到位。”
阿卜杜拉非常满意，然后问道：“价格呢？”
“做了那么多升级，应该价格有所提升吧。”
黄为民摇摇头，脸上露出笑意。
“不加价，还是五万美元一台。”
“我们厂长说了，加量不加价，权当交一个朋友。”
“专门回馈您这样的老客户。”
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